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      對話塑機頭部企業:如何突圍市場困局,如何把握機遇

      2023/11/14 10:50:29 來源:聚風傳媒 關鍵詞:聚風塑料網

      今年的整體市場環境,很多人都感覺到一陣寒意。據海關統計,前三季度我國進出口總值30.8萬億元,同比微降0.2%。其中,出口17.6萬億元,同比增長0.6%;進口13.2萬億元,同比下降1.2%。前三季度外貿規模穩中有增,進出口逐季抬升,一、二、三季度進出口分別為9.72萬億元、10.29萬億元、10.79萬億元。其中,9月當月進出口3.74萬億元,環比連續2個月增長,規模創年內單月新高。

       

      今年以來,世界經濟復蘇勢頭不穩,外需走弱、價格下跌,疊加去年高基數影響,我國外貿增長面臨不少壓力。

       

      不過我們也要從挑戰中去看到機遇和新的發展趨勢。我們采訪對話了多家塑機企業,這些行業頭部企業面對種種市場挑戰,依然保持活力和增長態勢。他們對市場有哪些看法,公司又采取了哪些措施去保證企業的穩步前行?


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      富強鑫集團副董事長王俊杰

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      目前中國的工業市場競爭很激烈,我認為可以往國外市場去找機會。目前這種情況下,富強鑫集團主要也會發力在外貿這一塊,我們也注意到很多國內客戶開始去國外投資,包括墨西哥,東南亞,中東等地區。這些市場有一些汽車零配件,民用品都有,很多投資在進行。國外市場畢竟更廣闊,還是有機會可以把握。富強鑫始終是在多組分注塑機這塊發力,我們今年又把機型往大型去推展,我們之前做到了2200噸的四射機,目前正在試做3500噸的大型對射機,另外,全電機電動機也是在往更大型去開發。未來產品的大型化趨勢和電動化趨勢會持續下去。



      伊之密注塑事業部副總李東海

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      針對當前市場環境,我們采取的措施主要有三個。第一個是降本增效,降本主要是圍繞我們的產品設計的降本,還有運營里面包括集成供應鏈的降本。增效主要是通過我們的數字化工廠的運營來提升效率。第二個措施是新產品的開發,在今年的市場環境下,我們陸續開發了SK3、DS、A6,醫療專用機等等,還有立式機。第三個是圍繞大客戶的開發,進一步的升級,我們開始向全球頭部客戶,一些大項目大客戶,集中開始進行持續開發??傮w成效體現為兩個方面,一方面是我們今年在這種市場環境下,市場占有率進一步提升,其次是我們的品牌,伊之密的品牌和口碑在今年進一步提升。



      震雄集團國內銷售總監余勝強

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      我們大都在面對不太好的宏觀環境,需要做的就是,緊緊抓住當前市場環境下那些還在繼續增長,不斷變革提升的有客戶需求的行業,如此才能在當前環境下繼續實現增長。另外,針對不同細分領域的需求,進行技術研發和做產品的升級改進。這是應對需求變化的重要法寶之一。震雄今年采取了全方位變革和改進的措施,產品迭代升級,新技術研發。綠色節能環保,全電系列產品都有新突破。還有針對新興行業,例如在半導體、新能源等行業做了全方位布局和產品改進。震雄推出了一系列新機型,MK6Pro、Max還有PLUS系列,還有MK6的6系列,多次獲得國內國際大獎的SPARK全電機系列等,豐富了產品線和產品組合。所以雖然今年市場環境對我們有影響,但是也有信心。

       

      顧客需求是引導我們整個市場策略、銷售策略,以及技術研發方向唯一的一個牽引。只要客戶需求在,哪怕需求在變化,我們也能發揮自身優勢,找到新的產品和技術思路,找到新的市場策略,達到我們的發展要求,也達到顧客提出來的要求。今年,受到一些宏觀環境,國際形勢影響,我們在汽車整車汽配,筆記本電腦,3C電子等一些原來在重慶地區占有重要市場地位的客戶行業,發生了一些變化,我們抓住了這些契機,隨著他們的變化,及時做了一些調整??偨Y一句話就是,需求就是作為制造廠商的一切依據和基準。



      博創南區銷售總監張國憲

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      2023年對整個注塑行業都是很有挑戰的一年,但在危機中也有機會。針對當前形勢,做了一些調整,通過優化內部生產管理,降低成本后可以讓利給客戶。另外,當前市場各方面競爭壓力都很大,我們更多的還是會從客戶的角度去考慮問題,畢竟做產品是為了服務客戶。如何助力客戶提升競爭力,如何讓他的生產降本增效,這都是我們注塑技術研發的一個方向。包括我們的二板機、BD直驅電動注射機,以及中和互聯網都在積極的往這方面走,希望能夠用我們的技術優勢為客戶增加競爭優勢。



      從這些頭部企業的種種戰略來看,都在三大塊做布局,始終在創新和突破方面,沒有停下腳步。做好新的市場拓展,新的產品應用,以及產品的創新升級。


      挖掘新市場 加速走向全球

       

      正如有行業人士所言,中國市場很大,但畢竟不能與整個全球市場相比。中國品牌要做大做強,要加速走出去。 “一帶一路”倡議的提出,也為企業發展帶來了新機遇。

       

      今年是共建“一帶一路”倡議提出十周年,十年來,中國與“一帶一路”合作伙伴經貿關系日益密切,貿易往來持續活躍。中國與共建國家進出口規模由2013年的10.11萬億元攀升到2022年的18.95萬億元,累計增長87.4%,年均增速達到7%,較同期我國外貿整體增速高1.5個百分點,占我國進出口總值比重由39.2%提升到45.4%。

       

      “一帶一路”倡議讓中國塑業看到了很大的發展空間,是把中國創新、中國制造分享給世界的好時機,可以乘“一帶一路”的東風邁向全球化市場。十年來,一批優秀的中國塑料企業大力推動中國產品、服務、技術、品牌、標準“走出去”,讓“中國材料”、“中國塑機”等中國塑業名片享譽全球。今年以來,我國自拉美、東盟、歐盟進口均已連續兩個季度環比增長,三季度環比增速分別為8.5%、6.3%和2.6%。其中,東盟繼續成為我國第一大貿易伙伴。海關數據顯示,今年前三季度,我國對東盟進出口4.68萬億元,同比增長0.8%,占我國外貿的15.2%。


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      全球產業結構加速調整、基礎設施建設掀起新一輪熱潮,加之發展中國家正在大力推進工業化、城鎮化進程,這為國際產能合作提供了前所未有的機遇。中國的包括塑料行業在內的制造業企業正努力抓住這個千載難逢的機遇,積極推進與“一帶一路”沿線國家的合作,加速國際化步伐。

       

      剛過去的三年特殊時期,很多企業的全球化戰略放慢了步伐。今年那些有準備的企業都在抓緊搶市場機遇,在新一輪的競爭中開啟沖刺模式。全球行業展會陸續開展,在德國、意大利、英國、伊朗、烏茲別克斯坦、菲律賓、越南、俄羅斯、墨西哥、土耳其、摩洛哥等地的行業展會上,中國塑企密集亮相參展。

       

      今年前三季度中國五大類塑料機械出口排名前十的國家包括越南、印度、俄羅斯、墨西哥、土耳其、印度尼西亞、泰國、美國、巴西,特別是印度、俄羅斯、墨西哥、土耳其增長明顯。我們也看到,今年這些區域的展會,聚集了大量中國品牌。

       

      中國塑企通過參展,找代理商,設立辦事處,建設生產基地等方式一步步打開市場,建立自己的品牌形象。

       


      拓展新應用和細分市場  增強創新力度  賦能客戶

       

      根據發布的數據,前三季度,我國“新三樣”產品合計出口7989.9億元,同比增長41.7%,占我國出口比重同比提升1.3個百分點,達到4.5%。1-9月,我國新能源汽車產銷分別完成631.3萬輛和627.8萬輛,同比分別增長33.7%和37.5%,市場占有率達到29.8%。出口方面,9月,我國新能源汽車出口9.6萬輛,環比增長6.5%,同比增長92.8%。1-9月,新能源汽車出口82.5萬輛,同比增長1.1倍。

       

      2023年前三季度出口五大類塑料機械(注塑機、擠出機、吹塑機、真空模塑機及其他熱成型機、其他模塑或成型機)252.06千萬美元 ,同比增長1.6%。9月出口29.47千萬美元,同比增長7.89%。(更多詳細數據可見本刊市場透視欄目)

       

      從這些數據中,我們也看到了市場的增長趨勢。目前市場競爭越來越大,抓住了市場和客戶需求才能保持競爭力,在市場中脫穎而出。包括在新能源汽車、光伏領域,以及一些細分市場,比如家電、醫療等領域挖掘新需求。

       

      震雄深耕家電領域多年,擁有豐富行業應用經驗。MK6系列、MK6.6系列、SPARK系列及TP-SMART大型二板機等,可依據客戶需求打造不同尺寸以及物料的家電,深度契合當下家電市場對設備的需求,系列產品也憑借優秀性能在家電業界備受贊譽。為了解決家電行業面臨的技術問題,震雄持續完善技術與產品的研發和設計,為家電行業提供定制化注塑成型解決方案。保證了家電產品的精度和質量、有效提高生產效率、延長設備壽命、降低能耗成本,滿足全方位生產需求。


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      富強鑫推出GW-2200R大型二板轉盤式四射精密射出成型機。GW-R系列為富強鑫新研發的大型二板式多組分注塑機,應汽配業輕量化趨勢下貫穿式一體化車燈燈罩的市場需求。GW-R系列為了更廣泛滿足市場需求,研發出X型四角四射結構多組分解決方案。相比于之前的L型四射出方案,X型四角四射的占地空間小、注塑結構更為緊湊,四組注塑單元可適應多種模具的需求,進行雙色、三色、四色產品的效率化彈性生產。


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      今年,博創與新能源汽車領導者比亞迪簽訂了大量訂單,開啟合作之旅。目前多款博創注塑機已陸續入駐比亞迪工廠,服務于比亞迪汽車內外飾件、大燈面罩、裝飾框等汽車零部件的生產。博創大型雙色對射注塑機BM2500-MS,它是國內領先大噸位多物料注塑裝備,融合了大型二板機、獨立射臺、水平轉盤、疊模以及伺服驅動控制等多項先進技術。該機型適用于生產重量體積較大、成型精度要求高的塑料制品,廣泛應用于汽車零配件、家用電器等領域。博創BM-MS雙色對射注塑機采用獨立射臺、水平轉盤等先進技術,并在轉盤設計上進行創新,實現了全方位的轉盤路徑,增加了注射點的靈活性。注射單元采用水平對射形式,并結合水平轉盤結構,相比垂直轉盤,具有更大的模具使用范圍,適應滑塊行程較長的模具設計需求。與此同時,水平轉盤對射結構避免了垂直轉盤轉動的慣性問題和重力影響,大大提高了機器的穩定性。


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      伊之密SKIII系列注塑機全新亮相。全新SKIII產品系列注塑機,全面升級迭代,生產效率、精密穩定、節能效果各方面全方位提升,以確保注塑機產品能夠更高效地滿足客戶對各種塑料制品生產需求。注射速度提高,射膠速度提升15%-25%;塑化能力提高,塑化能力進一步提升5%-10%;干周期提高,整機干周期提升5%。伊之密第四代伺服技術,全新伺服動力及控制系統,高轉速、高響應、高精度控制。射臺結構優化,阻力降低、節能。伊之密SKIII注塑機的#高效率# #精密穩定# #低能耗# #適應性廣#特性不僅符合了當前全球對于注塑機智造的要求,也體現了伊之密對于持續改進產品、為客戶創造更高價值的堅定承諾。


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      上述只是例舉了今年的部分創新產品和部分企業。還有很多塑機企業加強研發,推出了新的產品,搶占市場機遇和市場份額。今年的宏觀環境雖然不太樂觀,但危中有機,依然隱藏著趨勢和需求,就看能否審時度勢,抓住發展機遇。


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