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      青島賽諾:讓世界愛上中國助劑

      2023/8/18 9:31:33 來源:聚風傳媒 關鍵詞:聚風塑料網

      青島賽諾新材料有限公司(以下簡稱賽諾)是國內從事聚乙烯蠟、特種改性蠟、EBS等潤滑、分散系列助劑產品的研發、生產企業。公司成立19年來,一直致力于生產技術和應用技術開發、產品體系搭建以及新產品研發,在為客戶提供優良服務的同時不斷同產業鏈上下游企業溝通保持緊密聯系,完善自身技術實力,不斷前進。賽諾被評為國家高新技術企業、青島市“專精特新”企業、中國改性塑料行業十佳企業。2017年,在藍海股權交易中心正式掛牌上市(簡稱:賽諾新材,股權代碼:800967)。


      在不到20年的時間里,賽諾實現跨越式發展。而這背后離不開掌舵人強大的組織架構能力和敏銳的市場洞察力。近日聚風塑料傳媒走進賽諾,與賽諾集團總經理焦京廣進行了一次深入對話。


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      賽諾集團總經理焦京廣




      找準賽道,成長蛻變


      成長是一場不斷蛻變的奇妙之旅,今天的自己是前面不斷成長的積累。焦總充滿激情的介紹說,賽諾最初是從貿易起步,定位是專業助劑顏料供應商。此后一步步從貿易供應商變為生產商,走到了產業鏈的頂端前端,與此同時,還在研發端也取得了領先優勢, 走出了一條獨具賽諾特色的成長之路,自己的別樣風采之路。對賽諾而言,實現了從0到1,再從1到10000的巨大突破。


      在企業初創之時,焦總通過對市場的分析和調研,把眼光聚焦到了聚乙烯蠟這個細分產品上?!熬垡蚁┫炌ㄓ眯詮?,很適合我們產銷分離的模式。另一方面,雖然當時全國做聚乙烯蠟的企業很多,但大多是小而分散,處在低端競爭的局面?!?產品特性和市場潛力給了焦總信心,定下了萬噸級聚乙烯蠟生產基地的規劃,要做中國聚乙烯蠟第一品牌的目標由此發端。


      如今,賽諾已有3大現代化工廠,8個生產車間,位于山東(青島)、內蒙、寧夏的三大生產基地能實現已形成5萬噸產能、8萬噸銷量的產銷規模。賽諾在聚乙烯蠟這個細分領域,賽諾已是龍頭企業,對于行業的規范化發展起到了積極推動作用。


      在市場逐步做到飽和的時候,焦總開始思考在細分市場里尋找新突破,開辟了油脂類的潤滑劑產品系列。焦總強調,要集中精力把潤滑分散整個板塊打通。隨著產品種類的豐富,焦總把賽諾的企業定位為開始了向中國聚乙烯蠟、潤滑分散體系供應商制造商的轉變。


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      在助劑領域精耕細作,賽諾得到越來越多客戶的認可。焦總說,賽諾的聚乙烯蠟、分散潤滑系列產品廣泛應用到國內外眾多橡塑企業當中,以較高的性價比,成功替代了國外進口產品,還出口到30多個國家和地區,包括法國,西班牙,日本,馬來西亞,越南,韓國等。為擴大產能滿足市場需求,在日照建設規劃的10萬噸現代化生產線已經開始建設,建成后各類產品總產能將達20萬噸。


      “我們現在的定位是,賽諾——讓世界愛上中國助劑?!苯箍傉f,要讓中國制造享譽全球。賽諾在行業內率先提出打造產業鏈創新聯盟、抱團出海的理念:聯合行業上下游企業,打通原材料供應到銷售經營的所有環節,打造生態閉環,抱團出海。從向海外銷售產品逐步過渡到在海外建廠實現本土化生產,堅定地實施走出去戰略。


      梳理賽諾的發展之路,我們看到變革和創新是賽諾重要的基因。賽諾戰略定位升級的背后是產品價值的升級,也是適應新發展形勢做出的抉擇。如今的賽諾不止是關注產品,而是整個產業鏈發展,不止是成為中國品牌 ,還要成為世界級的品牌。


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      不斷創新,高質量發展


      “向創新和產品差異化要優勢。我們的研發團隊有十個產品經理,這在同行是很少見的?!苯箍偘奄愔Z的核心競爭優勢提煉為四個字“技術立企”。營銷技術,我們要知道客戶的需求和關注點,什么樣的產品才能讓客戶滿意。生產技術,有完善的設備不斷精進打磨我們的產品。研發技術,要有未雨綢繆的準備,看到未來的產業需求,去做產品開發。


      近來,針對最新的市場需求,賽諾也推出了多款新產品。焦總分析到,受到下游行業影響加工技術的推動,吹膜從單層變成了三層,產品要求透明性、無氣味,賽諾開發了適用于透明填充母料的專用聚乙烯蠟。滿足透明填充不堵網、透明度好、亮度好的要求。這也是賽諾今年的爆品,一個月單牌號出貨量可以達到一千噸。


      環保風暴來襲,行業內企業都受到不同程度影響,為此,賽諾在繼續提升優化原有服務的同時,又推出了助劑無塵化、助劑包一體化一包化等貼心服務。把助劑產品從粉狀改良為顆粒狀,既滿足了環保要求,還更適合于自動化生產,很受客戶歡迎。


      “我們的SN-A 替代了大量巴斯夫A蠟霍尼韋爾6A市場?!苯箍偺寡?,剛入行的時候,國產產品確實有很大差距,但現在越做越好。國際巨頭在中國地區的產量在逐漸萎縮,國產品牌加速崛起。在參加行業大展時,賽諾的展位總是擠滿了外商來咨詢。


      除了產品,賽諾還能為客戶提供原料替代、配方優化、成本控制、質量改進、咨詢培訓支持等延伸性服務項目?!案偁帉κ趾臀覀円呀洸辉谝粭l起跑線上,已經遠遠拉開了距離?!苯箍傋孕诺恼f,客戶只要選擇了跟賽諾合作,都會成為賽諾忠實伙伴。


      焦總認為賽諾的高質量發展,除了研發的大力投入,還有員工激勵機制的完善,都是幫助公司取得持續發展的重要舉措。受孔孟文化影響“修身齊家治國平天下”是焦總的座右銘,應用到企業發展上,把企業做好,讓所有員工有好的發展,才能成為一家有競爭力的企業,為行業發展,社會發展做出貢獻。


      在談到目前市場機遇和挑戰時,焦總給出了自己的看法?!敖洕蝿莺玫臅r候,我們加速向前。當發展慢下來的時候,我們可以積蓄力量,比如做研發,做培訓,相信總有春天到來的時候?!痹谶^去三年特殊時期,賽諾不僅在產品上功夫,還重視市場終端和渠道培養建設,包括外貿、電商、大客戶營銷、小零售代理商的多條線同時開發。在市場機遇到來時,厚積而薄發,就會爆發出累積強大的實力。


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      研究院引領,賦能行業發展


      賽諾原有的研發實力已足夠支撐去做產品開發,為何還要花大量的資金、人力去成立“賽諾新材料研究院”。對此,焦總表示,希望有能力去服務行業,服務整個上下游產業鏈。研究院以博士領銜,碩士和專業工程師為主要技術團隊,配備專業的檢測儀器和加工實驗設備,針對性的分賽道開展各項檢測研究和配方制品驗證實驗,力求完整的還原產品加工的全過程,讓賽諾出品的每一款產品都能經受住嚴苛的生產應用檢驗,最大程度地滿足客戶對產品安全性、穩定性的要求。


      “研究院是一個技術創新組織,下面還有細分的產業鏈創新聯盟。匯聚了產業鏈上的優秀企業,大家有共同的訴求,認同我們共生、共創、共享、共贏的理念,一起為客戶賦能?!北热缭?月舉辦的填充母料加工應用技術實訓班(第二期 ),就是由島賽諾新材料研究院和填充母料產業鏈創新聯盟聯合主辦,聚焦細分的填充母料行業。


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      在焦總看來,細分才能精準,精準才能針對性的解決問題。這次的培訓班,匯集了產業鏈上的裝備企業、原料企業、助劑企業、實驗儀器企業,以及科研院所,研究院的老師。吸引了來自五湖四海的學員,越南的工程師、中科院的研究員、青島科技大學的老師、大學生、做粉體和母料的企業等。


      “我們開班不會超過60個人,用理論加實操的豐富課程讓學員知識和技能得到一次系統提升?!苯箍傉f,課堂知識包括產品創新方向,生產工藝,降本增效方案等。還會給學員安排作業,進行嚴格的考試評價。


      焦總表示,成立創新聯盟的宗旨就是集合一批行業內的頭部企業共同發力,發揮各自優勢,由各自單打獨斗的模式變為以最強產業鏈的模式參與更高層次的競爭,提升整個產業的實力水平。創新聯盟將繼續組織行業內的一系列技術交流和培訓活動,為整個行業的高質量發展做出貢獻。


      此外,賽諾還進行產學研聯動,開創“博士+研究生+行業顧問+產業鏈工程師團隊”基于用戶痛點的產學研研發新模式。賽諾充分發揮高校和企業間的橋梁作用,聯合青島本土高校,與青島科技大學聯合建立“科大賽諾聚乙烯蠟助劑共建實驗室”,“青島科技大學賽諾新材料中試產業化基地”等多個技術孵化項目。



      結 語

      在焦總身上有一股保持學習并且不認輸的勁,不斷去反思復盤企業的每一個決策,以及與行業互動,關注最新的市場動向,做未雨綢繆的布局。掌舵人的戰略能力、經營理念、思維方式,很大程度上決定了企業的出路。賽諾走的每一步都是經過深謀遠慮做的布局,讓賽諾企業始終保持著朝氣和創新力,走在行業前沿。未來,讓我們共同期待,更多像賽諾一樣胸懷世界的中國企業發展壯大,讓中國制造走得更遠,走得更高!


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